華為(wèi)CEO任正非近(jìn)期在接受華為(wèi)內(nèi)部無線業(yè)務彙報時(shí)指出，要敢于打破自(zì)己的(de)優勢形成新的(de)優勢，最好(hǎo)的(de)防禦就是進攻。

（通(tōng)信世界網訊(CWW)），以下(xià)為(wèi)會議(yì)紀要全文(wén)：

一、最好(hǎo)的(de)防禦就是進攻，要敢于打破自(zì)己的(de)優勢形成新的(de)優勢

網絡将變得越來(lái)越扁平，越來(lái)越簡單，寬帶很(hěn)寬，接入網絡會像接自(zì)來(lái)水(shuǐ)管一樣簡便，Bit成本将大幅降低(dī)。未來(lái)面臨的(de)是超寬帶後還(hái)有(yǒu)沒有(yǒu)什麽帶，競争到底是從(cóng)室內(nèi)走向室外(wài)，還(hái)是從(cóng)室外(wài)走向室內(nèi)，這(zhè)條技(jì)術路(lù)線沒有(yǒu)人(rén)知道(dào)。但(dàn)可以肯定的(de)是美(měi)國(guó)不會甘于輸掉，美(měi)國(guó)執意WiFi全頻(pín)率開(kāi)放(fàng)的(de)目的(de)還(hái)是為(wèi)了從(cóng)內(nèi)往外(wài)攻。漫遊問(wèn)題一旦解決，華為(wèi)的(de)優勢就不一定存在了，這(zhè)是我對(duì)未來(lái)的(de)看(kàn)法。愛立信是一面旗幟，它要維護旗幟的(de)威望隻能從(cóng)外(wài)往內(nèi)攻。華為(wèi)不是旗幟，不管是左手舉旗(從(cóng)內(nèi)往外(wài)攻)，還(hái)是右手舉旗(從(cóng)外(wài)往內(nèi)攻)，都(dōu)是很(hěn)靈活的(de)，最後不管哪一頭勝利，總會有(yǒu)華為(wèi)的(de)位置。也許将來(lái)是內(nèi)、外(wài)方式融合。

美(měi)國(guó)是一個(gè)偉大的(de)國(guó)家(jiā)，它的(de)力量非常強大，我們要重視(shì)它對(duì)未來(lái)标準的(de)認識 。如果美(měi)國(guó)不用TDD，它就不可能成為(wèi)國(guó)際标準；如果美(měi)國(guó)推動WiFi，WiFi就能進攻這(zhè)個(gè)世界。美(měi)國(guó)還(hái)是一個(gè)創新力井噴的(de)地(dì)方。美(měi)國(guó)為(wèi)什麽能形成創新的(de)土(tǔ)壤？第一，美(měi)國(guó)保護創新，FaceBook如果是在中國(guó)早就被抄襲千百遍了； 第二個(gè)，美(měi)國(guó)人(rén)不怕富，人(rén)不怕張揚，否則哪有(yǒu)喬布斯？美(měi)國(guó)對(duì)喬布斯很(hěn)寬容，喬布斯如果是換個(gè)地(dì)方他(tā)的(de)早期是不被認同的(de)，沒有(yǒu)早期哪來(lái)晚期。我們要學習(xí)美(měi)國(guó)的(de)創新精神、創新機(jī)制和(hé)創新能力。

要打破自(zì)己的(de)優勢，形成新的(de)優勢。我們不主動打破自(zì)己的(de)優勢，别人(rén)早晚也會來(lái)打破。我們在學術會議(yì)上(shàng)要多和(hé)愛立信、阿朗、諾西(xī)……交流，并在标準和(hé)産業(yè)政策上(shàng)與它們形成戰略夥伴，就能應對(duì)快速變化(huà)的(de)世界。

華為(wèi)過去(qù)市(shì)場(chǎng)走的(de)是從(cóng)下(xià)往上(shàng)攻的(de)路(lù)線，除了質優價低(dī)，沒有(yǒu)别的(de)方法，這(zhè)把西(xī)方公司搞死了，自(zì)己也苦得不得了。美(měi)國(guó)從(cóng)來(lái)是從(cóng)上(shàng)往下(xià)攻，Google和(hé)Facebook都(dōu)是站在戰略高(gāo)度創新，從(cóng)上(shàng)往下(xià)攻。WiFi作(zuò)為(wèi)和(hé)LTE競争的(de)技(jì)術，你(nǐ)不能說(shuō)美(měi)國(guó)不會玩(wán)出什麽花(huā)招來(lái)，我們要以招還(hái)招。不要以為(wèi)我們一定有(yǒu)招能防住它，我們公司的(de)戰略全都(dōu)公開(kāi)了，防是防不住的(de)。我們要堅持開(kāi)放(fàng)性，隻有(yǒu)在開(kāi)放(fàng)的(de)基礎上(shàng)我們才能成功。

我特别支持無線産品線成立藍(lán)軍組織。要想升官，先到藍(lán)軍去(qù)，不把紅軍打敗就不要升司令。紅軍的(de)司令如果沒有(yǒu)藍(lán)軍經曆，也不要再提拔了。你(nǐ)都(dōu)不知道(dào)如何打敗華為(wèi)，說(shuō)明(míng)你(nǐ)已到天花(huā)闆了。兩軍互攻最終會有(yǒu)一個(gè)井噴，井噴出來(lái)的(de)東西(xī)可能就是一個(gè)機(jī)會點。

我不管無線在藍(lán)軍上(shàng)投資多少，但(dàn)一定要像董事(shì)們《炮轟華為(wèi)》一樣，架着大炮轟，他(tā)們發表的(de)文(wén)章(zhāng)是按進入我的(de)郵箱的(de)排序排序的(de)。一定要把華為(wèi)公司的(de)優勢去(qù)掉，去(qù)掉優勢就是更優勢。終端的(de)數據卡很(hěn)賺錢，很(hěn)賺錢就留給别人(rén)一個(gè)很(hěn)大的(de)空間(jiān)，别人(rén)鑽進來(lái)就把我們的(de)地(dì)盤蠶食了，因此把數據卡合理(lǐ)盈利就是更大的(de)優勢，因為(wèi)我們會賺更多長(cháng)遠(yuǎn)的(de)錢。

我們在華為(wèi)內(nèi)部要創造一種保護機(jī)制，一定要讓藍(lán)軍有(yǒu)地(dì)位。藍(lán)軍可能胡說(shuō)八道(dào)，有(yǒu)一些瘋子(zǐ)，敢想敢說(shuō)敢幹，博弈之後要給他(tā)們一些寬容，你(nǐ)怎麽知道(dào)他(tā)們不能走出一條路(lù)來(lái)呢(ne)？世界上(shàng)有(yǒu)兩個(gè)防線是失敗的(de)，一個(gè)就是法國(guó)的(de)馬其諾防線，法國(guó)建立了馬其諾防線來(lái)防德軍，但(dàn)德國(guó)不直接進攻法國(guó)，而是從(cóng)比利時(shí)繞到馬其諾防線後面，這(zhè)條防線就失敗了。還(hái)有(yǒu)日(rì)本防止蘇聯進攻中國(guó)滿州的(de)時(shí)候，在東北建立了十七個(gè)要塞，他(tā)們賭蘇聯是以坦克戰為(wèi)基礎，不會翻大興安嶺過來(lái)，但(dàn)百萬蘇聯紅軍是翻大興安嶺過來(lái)的(de)，日(rì)本的(de)防線就失敗了。所以我認為(wèi)防不勝防，一定要以攻為(wèi)主。攻就要重視(shì)藍(lán)軍的(de)作(zuò)用，藍(lán)軍想盡辦法來(lái)否定紅軍，就算(suàn)否不掉，藍(lán)軍也是動了腦筋的(de)。三峽大壩的(de)成功要肯定反對(duì)者的(de)作(zuò)用，雖然沒有(yǒu)承認反對(duì)者，但(dàn)設計(jì)上(shàng)都(dōu)按反對(duì)意見做了修改。我們要肯定反對(duì)者的(de)價值和(hé)作(zuò)用，要允許反對(duì)者的(de)存在。

二、要舍得打炮彈，用現(xiàn)代化(huà)的(de)方法做現(xiàn)代化(huà)的(de)東西(xī)，搶占制高(gāo)點

我們現(xiàn)在打仗要重視(shì)武器(qì)，要用武器(qì)打仗。以前因為(wèi)窮，所以我們強調自(zì)力更生(shēng)，強調一次投片成功，強調自(zì)己開(kāi)發測試工(gōng)具，現(xiàn)在看(kàn)來(lái)都(dōu)是落後的(de)方法。我們要用最先進的(de)工(gōng)具做最先進的(de)産品，要敢于投入。把天下(xià)打下(xià)來(lái)，就可以賺更多的(de)錢。全世界的(de)石油買賣都(dōu)是用美(měi)金(jīn)結算(suàn)的(de)，美(měi)國(guó)在伊拉克戰争中，把一桶原油從(cóng)三十多美(měi)金(jīn)打到120美(měi)金(jīn)，就需要印鈔票(piào)來(lái)支撐石油交易，美(měi)國(guó)光(guāng)印紙就賺了許許多多的(de)錢，美(měi)國(guó)用的(de)就是現(xiàn)金(jīn)武器(qì)。我們一定要在觀念上(shàng)轉過來(lái)，用先進的(de)測試儀器(qì)、用先進的(de)工(gōng)具，用科(kē)學的(de)方法來(lái)開(kāi)發、服務和(hé)制造。

我們現(xiàn)在還(hái)需要投大量人(rén)力做測試設備嗎(ma)？是不是都(dōu)需要自(zì)己開(kāi)發工(gōng)具，從(cóng)這(zhè)支隊伍裏劃撥一部分人(rén)去(qù)搶占戰略制高(gāo)點，可以增加多少力量呀，再撥一部分人(rén)參與交付、質量管理(lǐ)，華為(wèi)該變得多厲害呀？工(gōng)具要改革，要習(xí)慣使用先進工(gōng)具。保留小(xiǎo)團隊定制一些工(gōng)具沒有(yǒu)問(wèn)題，買儀器(qì)也要有(yǒu)懂儀器(qì)的(de)人(rén)，不然就是盲目的(de)買，但(dàn)不要什麽都(dōu)自(zì)己做。當然測試也需要大量戰略專家(jiā)的(de)，但(dàn)他(tā)們是建構的(de)，操作(zuò)要交給機(jī)器(qì)。

我們要舍得打炮彈，把山頭打下(xià)來(lái)，下(xià)面的(de)礦藏都(dōu)是你(nǐ)的(de)了。在功放(fàng)上(shàng)要敢于用陶瓷芯片，要敢于投資，為(wèi)未來(lái)做準備。我們公司的(de)優勢是數理(lǐ)邏輯，在物(wù)理(lǐ)領域沒有(yǒu)優勢，因此不要去(qù)研究材料。我們要積極的(de)合作(zuò)應用超前技(jì)術，但(dàn)不要超前太多。

我們要用現(xiàn)代化(huà)的(de)方法做現(xiàn)代化(huà)的(de)東西(xī)，敢于搶占制高(gāo)點。有(yǒu)的(de)公司怎麽節約還(hái)是虧損，我們怎麽投入還(hái)是賺錢，這(zhè)就是作(zuò)戰方法不一樣。

三、找到價值規律，實現(xiàn)商業(yè)成功

日(rì)本手機(jī)的(de)特點是短小(xiǎo)精薄，Nokia的(de)手機(jī)非常可靠，能做到20年(nián)不壞，為(wèi)什麽它們在終端上(shàng)都(dōu)失敗了？蘋果手機(jī)是最不可靠的(de)，為(wèi)什麽它能大量銷售？是因為(wèi)它能快速地(dì)提供海(hǎi)量的(de)軟件(jiàn)。日(rì)本廠(chǎng)家(jiā)在平台上(shàng)太嚴格，太僵化(huà)，跟不上(shàng)快速變化(huà)，日(rì)本的(de)手機(jī)廠(chǎng)商就破産了。

我們要堅定不移從(cóng)戰略上(shàng)拿(ná)出一部分錢和(hé)優秀的(de)人(rén)從(cóng)事(shì)微(wēi)基站的(de)研究。微(wēi)基站可不可以在超市(shì)中買，像手機(jī)一樣用戶可以自(zì)己開(kāi)通(tōng)。450LTE基站要不要研究？450終端會高(gāo)成本，你(nǐ)的(de)基站有(yǒu)什麽用。為(wèi)什麽不去(qù)搶大數據流量、長(cháng)線的(de)産品。

我認為(wèi)，對(duì)設備廠(chǎng)家(jiā)來(lái)說(shuō)最終要把基站做成一體(tǐ)化(huà)的(de)，任何頻(pín)譜都(dōu)可以通(tōng)過技(jì)術上(shàng)的(de)轉換變得方便使用。從(cóng)裏往外(wài)攻，或從(cóng)外(wài)往裏攻，攻到一定階段可能會出來(lái)兩個(gè)東西(xī)，但(dàn)再往前走一步，可能就是一個(gè)東西(xī)。

你(nǐ)們要思考基站怎麽能支撐我們在世界上(shàng)，高(gāo)價值的(de)活下(xià)來(lái)？不要太崇拜技(jì)術了，成功不一定是技(jì)術。無線為(wèi)公司賺了很(hěn)多錢，謝(xiè)謝(xiè)大家(jiā)。無線未來(lái)還(hái)是要繼續多賺點錢，才能養活這(zhè)一大家(jiā)子(zǐ)。

四、優質資源要向優質客戶傾斜

優質資源要向優質客戶傾斜。什麽是優質客戶？給我們錢多的(de)就是優質客戶。讓我們賺到錢的(de)客戶，我們就派少将連長(cháng)過去(qù)，就把服務成本給提高(gāo)了，少将帶個(gè)連去(qù)服務肯定好(hǎo)過中尉連長(cháng)的(de)服務。

我們要以客戶為(wèi)中心，在技(jì)術上(shàng)不應該持有(yǒu)狹隘的(de)立場(chǎng)，我們不知道(dào)世界未來(lái)怎麽演變，也不知未來(lái)誰勝誰負。

五、高(gāo)級幹部與專家(jiā)要改變“中國(guó)農(nóng)民(mín)”的(de)頭腦，多“喝(hē)咖啡”

高(gāo)級幹部要少幹點活兒(ér)，多喝(hē)點咖啡。視(shì)野是很(hěn)重要的(de)，不能老(lǎo)像中國(guó)農(nóng)民(mín)一樣，關在家(jiā)裏埋頭苦幹。美(měi)國(guó)是很(hěn)開(kāi)放(fàng)的(de)，這(zhè)是我們不如美(měi)國(guó)的(de)地(dì)方。最近(jìn)胡厚崑寫了篇文(wén)章(zhāng)《數字社會的(de)下(xià)一波浪潮》，就專門講“過去(qù)擁有(yǒu)的(de)知識已經沒有(yǒu)意義了”，知識不是最重要的(de)，重要的(de)是掌握知識和(hé)應用知識的(de)能力和(hé)視(shì)野。我做過一個(gè)測試，讓服務員(yuán)制作(zuò)榴彈炮，他(tā)們之前對(duì)榴彈炮完全沒有(yǒu)概念，通(tōng)過上(shàng)網搜索原理(lǐ)和(hé)圖紙，之前完全不懂榴彈炮的(de)人(rén)瞬間(jiān)就進入了這(zhè)個(gè)領域。

高(gāo)級幹部與專家(jiā)要多參加國(guó)際會議(yì)，多“喝(hē)咖啡”，與人(rén)碰撞，不知道(dào)什麽時(shí)候就擦出火花(huā)，回來(lái)寫個(gè)心得，你(nǐ)可能覺得沒有(yǒu)什麽，但(dàn)也許就點燃了熊熊大火讓别人(rén)成功了，隻要我們這(zhè)個(gè)群體(tǐ)裏有(yǒu)人(rén)成功了就是你(nǐ)的(de)貢獻。公司有(yǒu)這(zhè)麽多務虛會就是為(wèi)了找到正确的(de)戰略定位。這(zhè)就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。

六、學會給盟友(yǒu)分蛋糕，用開(kāi)闊的(de)心胸看(kàn)世界，世界慢(màn)慢(màn)都(dōu)是你(nǐ)的(de)

近(jìn)期一些運營商的(de)整合對(duì)華為(wèi)是有(yǒu)利的(de)，Nokia和(hé)微(wēi)軟的(de)合并對(duì)華為(wèi)也是有(yǒu)利的(de)。Nokia将成為(wèi)世界上(shàng)最有(yǒu)錢的(de)設備制造商，很(hěn)有(yǒu)可能就從(cóng)後進走向先進了。微(wēi)軟最大的(de)錯(cuò)誤是隻收購了終端而沒有(yǒu)整體(tǐ)并購Nokia，光(guāng)靠終端來(lái)支撐網絡是不可能成功的(de)，一個(gè)孤立的(de)終端公司生(shēng)存是很(hěn)困難的(de)，所以三星才會拼命反擊，從(cóng)終端走向系統。Verizon以1300億美(měi)金(jīn)收購Vodafone在Verizon無線的(de)股權，GOOGLE以120億美(měi)金(jīn)買了MOTO的(de)知識産權，這(zhè)都(dōu)不是小(xiǎo)事(shì)情，意味着美(měi)國(guó)在未來(lái)的(de)3-5年(nián)将掀起一場(chǎng)知識産權的(de)大戰。美(měi)國(guó)一旦翻身(shēn)以後，它的(de)戰略手段是很(hěn)厲害的(de)。Vodafone把Verizon Wireless的(de)股權賣掉了就有(yǒu)錢了，就不會馬上(shàng)把歐洲的(de)業(yè)務賣掉了，華為(wèi)在歐洲就有(yǒu)生(shēng)存下(xià)來(lái)的(de)可能。華為(wèi)要幫助自(zì)己的(de)客戶成功，否則沒有(yǒu)了支撐點，我們是很(hěn)危險的(de)。

未來(lái)的(de)流量不全是流在運營商的(de)管道(dào)裏面，我們要重新認識管道(dào)，站在客戶的(de)角度考慮問(wèn)題。什麽是我們的(de)客戶？我們的(de)客戶不僅僅包括運營商，老(lǎo)百姓也是我們的(de)客戶。

我們要走向開(kāi)放(fàng)，華為(wèi)很(hěn)快就是世界第一，如果隻想獨霸世界而不能學會給盟友(yǒu)分蛋糕，我們就是成吉思汗，就是希特勒，就将以自(zì)己的(de)滅亡為(wèi)下(xià)場(chǎng)。不舍得拿(ná)出地(dì)盤來(lái)的(de)人(rén)不是戰略家(jiā)，你(nǐ)們要去(qù)看(kàn)看(kàn)《南征北戰》這(zhè)部電(diàn)影，不要在乎一城(chéng)一地(dì)的(de)得失，我們要的(de)是整個(gè)世界。總有(yǒu)一天我們會反攻進入美(měi)國(guó)的(de)，什麽叫潇灑走一回？光(guāng)榮去(qù)走進美(měi)國(guó)。