刊号:007期(1994.6.7)

标題:4版：勝利祝酒辭

作(zuò)者:任正非

內(nèi)容:

勝則舉杯相(xiàng)慶，敗則拼死相(xiàng)救的(de)市(shì)場(chǎng)工(gōng)作(zuò)原則，幾年(nián)來(lái)感召了多少英雄兒(ér)女(nǚ)一批一批地(dì)上(shàng)前線。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，卻比戰場(chǎng)更加持久的(de)殘酷與艱苦，苦難的(de)曆程又(yòu)撫育成長(cháng)了多少市(shì)場(chǎng)營銷幹部。沒有(yǒu)他(tā)們一滴汗、一滴淚的(de)奮鬥，就不會有(yǒu)今天月(yuè)銷售額突破12萬線的(de)好(hǎo)成績。我代表公司向市(shì)場(chǎng)部全體(tǐ)成員(yuán)表示衷心的(de)祝賀。在全國(guó)多個(gè)市(shì)場(chǎng)上(shàng)，各省管局都(dōu)較大幅度地(dì)接納了C&C08。預計(jì)6月(yuè)份的(de)市(shì)場(chǎng)将上(shàng)升10％。這(zhè)些與科(kē)研人(rén)員(yuán)日(rì)夜的(de)辛勞、計(jì)劃生(shēng)産系統優良的(de)管理(lǐ)、公司各部門的(de)努力服務分不開(kāi)的(de)。我代表市(shì)場(chǎng)部向他(tā)們表示深深的(de)感謝(xiè)。

公司在6月(yuè)份将在廣東省開(kāi)通(tōng)多個(gè)母局帶模塊局的(de)試驗，我們相(xiàng)信會十分成功。争取作(zuò)為(wèi)國(guó)産機(jī)第一家(jiā)較大規模地(dì)進入廣東市(shì)場(chǎng)，使回收貨款的(de)狀況有(yǒu)所改善。随着縣本地(dì)網體(tǐ)制的(de)确立和(hé)推廣，C&C08以光(guāng)交換為(wèi)中心形成的(de)強大處理(lǐ)能力的(de)母局，用三次群光(guāng)纖在50公裏範圍內(nèi)，連接分布16～32個(gè)2000門模塊遠(yuǎn)端模塊群，由遠(yuǎn)端模塊群再在7～8公裏範圍內(nèi)用線路(lù)倍增技(jì)術連接分布4～8個(gè)64～512門遠(yuǎn)端模塊組的(de)全分散的(de)交換機(jī)，會在集中維護、集中管理(lǐ)的(de)号角聲中得到較大規模的(de)使用，特别是C&C08的(de)功耗僅為(wèi)1240的(de)1/5，使無人(rén)值守變為(wèi)現(xiàn)實。加之我司7号信令已通(tōng)過了國(guó)家(jiā)測試，并到8月(yuè)份參加郵電(diàn)部在廣州與各國(guó)機(jī)器(qì)對(duì)接的(de)檢驗，并由郵電(diàn)部安排在實際網上(shàng)試驗。明(míng)年(nián)全網将開(kāi)7号信令，我們的(de)這(zhè)些優勢都(dōu)會使明(míng)年(nián)的(de)市(shì)場(chǎng)逐漸轉好(hǎo)。加上(shàng)公司推出的(de)全數字ISDN排隊機(jī)、智能平台、200号平台、雙向CT2、7号信令的(de)監視(shì)儀……，都(dōu)會相(xiàng)互推動市(shì)場(chǎng)，促進銷售。

幾年(nián)的(de)時(shí)光(guāng)一晃就過去(qù)了，華為(wèi)從(cóng)一個(gè)小(xiǎo)公司逐漸變為(wèi)一個(gè)有(yǒu)實力的(de)公司，更有(yǒu)機(jī)會向市(shì)場(chǎng)提供良好(hǎo)的(de)服務，售後服務的(de)成本也在降低(dī)。在當前市(shì)場(chǎng)外(wài)患內(nèi)亂、不正當的(de)競争幾乎把國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家(jiā)逼到臨近(jìn)破産的(de)狀況下(xià)，我們一定要堅持提升技(jì)術的(de)先進性，不惜提高(gāo)産品質量的(de)可靠性，建立及時(shí)良好(hǎo)的(de)售後服務體(tǐ)系。在當前産品良莠不分的(de)情況下(xià)，我們承受了較大的(de)價格壓力，但(dàn)我們真誠為(wèi)用戶服務的(de)心一定會感動上(shàng)帝，一定會讓上(shàng)帝理(lǐ)解物(wù)有(yǒu)所值，逐步地(dì)緩解我們的(de)困難。我們一定能生(shēng)存下(xià)去(qù)，為(wèi)中華民(mín)族的(de)通(tōng)信産業(yè)，發出光(guāng)和(hé)熱。曆史給了我們巨大的(de)壓力、危機(jī)，也給了我們難得的(de)機(jī)遇。處在民(mín)族通(tōng)信工(gōng)業(yè)生(shēng)死存亡的(de)關頭，我們要竭盡努力，在公平競争中生(shēng)存發展，決不退步、低(dī)頭。

馬克思在100多年(nián)前就告訴我們一條真理(lǐ)，我們要深刻地(dì)去(qù)理(lǐ)解它。“從(cóng)來(lái)就沒有(yǒu)什麽救世主，也沒有(yǒu)神仙皇帝，中國(guó)要富強，必須靠自(zì)己。”我們從(cóng)事(shì)的(de)事(shì)業(yè)，是為(wèi)了祖國(guó)的(de)利益、人(rén)民(mín)的(de)利益、民(mín)族的(de)利益。相(xiàng)信我們的(de)事(shì)業(yè)一定會勝利，一定能勝利。

一九九四年(nián)六月(yuè)五日(rì)