來(lái)源：鳳凰科(kē)技(jì)(張帆森),http://tech.ifeng.com/telecom/detail_2012_05/21/14691795_0.shtml。

近(jìn)日(rì)國(guó)外(wài)媒體(tǐ)發表評論文(wén)章(zhāng)稱，三星兩年(nián)前從(cóng)國(guó)美(měi)、蘇甯等全國(guó)性零售商手中奪回渠道(dào)控制權和(hé)進軍農(nóng)村(cūn)市(shì)場(chǎng)的(de)策略獲得了極大的(de)回報，該公司2011年(nián)在中國(guó)手機(jī)、智能手機(jī)和(hé)電(diàn)視(shì)等多個(gè)領域拿(ná)下(xià)市(shì)場(chǎng)份額第一的(de)位置。三星中國(guó)區(qū)CEO金(jīn)榮夏表示，中國(guó)本土(tǔ)品牌“懼怕”三星的(de)戰略。

以下(xià)為(wèi)文(wén)章(zhāng)主要內(nèi)容：

上(shàng)個(gè)月(yuè)有(yǒu)兩個(gè)星期，三星中國(guó)CEO金(jīn)榮夏遍訪中國(guó)農(nóng)村(cūn)，訪問(wèn)了從(cóng)中國(guó)西(xī)部綿陽市(shì)到南方江門市(shì)新會區(qū)等多地(dì)的(de)三星零售店，行程超過5000公裏。

金(jīn)榮夏此行是他(tā)兩年(nián)前接任三星中國(guó)CEO之後執行的(de)本地(dì)化(huà)戰略的(de)一部分。他(tā)上(shàng)任之後的(de)任務就是，使三星中國(guó)的(de)運營本地(dì)化(huà)，并将銷售和(hé)渠道(dào)網絡延伸到中國(guó)農(nóng)村(cūn)地(dì)區(qū)。

這(zhè)一戰略得到了極大的(de)回報。去(qù)年(nián)三星在手機(jī)、智能手機(jī)和(hé)電(diàn)視(shì)等多個(gè)領域多得市(shì)場(chǎng)份額第一的(de)位置。尤其是在智能手機(jī)領域，三星以30%的(de)份額遠(yuǎn)超蘋果在中國(guó)10%的(de)市(shì)場(chǎng)份額。

由于中國(guó)消費(fèi)市(shì)場(chǎng)的(de)巨大規模和(hé)未來(lái)居民(mín)收入上(shàng)升帶來(lái)的(de)巨大增長(cháng)潛力，中國(guó)市(shì)場(chǎng)已經成為(wèi)三星和(hé)蘋果等電(diàn)子(zǐ)設備廠(chǎng)商日(rì)益重要的(de)必争之地(dì)。

蘋果CEO提姆·庫克（Tim Cook）曾專門指出，中國(guó)市(shì)場(chǎng)擁有(yǒu)最大的(de)增長(cháng)潛力，并稱中國(guó)市(shì)場(chǎng)的(de)需求“令人(rén)難以置信”。

三星中國(guó)CEO金(jīn)榮夏稱，中國(guó)市(shì)場(chǎng)為(wèi)三星貢獻了高(gāo)達96億美(měi)元的(de)營收，占其總營收的(de)9%，而且這(zhè)一比例将在這(zhè)一個(gè)十年(nián)底上(shàng)升至20%。

為(wèi)了達到這(zhè)一目标，金(jīn)榮夏正在采取措施，使三星“更像一家(jiā)中國(guó)公司而不是韓國(guó)公司”。兩年(nián)前，隻有(yǒu)五分之一的(de)三星中國(guó)運營部門主管時(shí)中國(guó)人(rén)，而如今這(zhè)一比例是70%。

金(jīn)榮夏稱，他(tā)所作(zuò)的(de)一個(gè)關鍵決策之一就是，從(cóng)國(guó)美(měi)和(hé)蘇甯等全國(guó)性零售商手中奪回渠道(dào)網絡控制權。

通(tōng)過自(zì)建零售店，三星可以從(cóng)消費(fèi)者那(nà)裏獲得更加直接的(de)反饋，從(cóng)而更靈活地(dì)适應中國(guó)消費(fèi)者與西(xī)方國(guó)家(jiā)消費(fèi)者不同的(de)偏好(hǎo)，以及中國(guó)不同地(dì)區(qū)消費(fèi)者不同的(de)偏好(hǎo)。

奪回渠道(dào)控制權還(hái)使得三星可以更容易擴張至上(shàng)海(hǎi)、廣州等大城(chéng)市(shì)以外(wài)的(de)市(shì)場(chǎng)，金(jīn)榮夏認為(wèi)這(zhè)些大城(chéng)市(shì)的(de)市(shì)場(chǎng)已經飽和(hé)。金(jīn)永夏承認，三星過去(qù)“進入中等規模城(chéng)市(shì)的(de)步伐過于緩慢(màn)”，因為(wèi)它必須跟随全國(guó)性零售商的(de)節奏才能擴張到這(zhè)些地(dì)方。但(dàn)如今，三星希望将産品擴張至四線、五線和(hé)六線城(chéng)市(shì)，而大型零售商的(de)足迹還(hái)沒延伸到這(zhè)些市(shì)場(chǎng)。

分析人(rén)士認為(wèi)，強大的(de)渠道(dào)是三星中國(guó)與其他(tā)國(guó)外(wài)競争者相(xiàng)比的(de)優勢所在。“三星由于強大的(de)零售網絡而快速增長(cháng)，而蘋果和(hé)LG等公司仍在因渠道(dào)問(wèn)題苦苦掙紮。”HMC Investment Securities分析師(shī)格雷格·羅（Greg Roh）說(shuō)。

通(tōng)過進軍農(nóng)村(cūn)市(shì)場(chǎng)，三星将與中國(guó)國(guó)産廠(chǎng)商展開(kāi)價格競争，但(dàn)分析稱三星強大的(de)品牌認可度至少目前來(lái)看(kàn)依然是一個(gè)優勢。

“盡管在中低(dī)端市(shì)場(chǎng)，三星的(de)手機(jī)可能比那(nà)些國(guó)産手機(jī)貴一點點，但(dàn)三星的(de)品牌價值促使消費(fèi)者選擇三星。”BNP Paribas分析師(shī)皮特·餘（Peter Yu）。

三星早在1992年(nián)就進入中國(guó)，其在中國(guó)相(xiàng)對(duì)較長(cháng)的(de)曆史和(hé)垂直整合的(de)業(yè)務模式同樣是三星産品和(hé)服務适應本地(dì)市(shì)場(chǎng)的(de)一大優勢。例如，蘋果iPhone(參數 圖片 樣張 評測)不支持中國(guó)最大的(de)移動運營商中國(guó)移動的(de)3G網絡，因為(wèi)iPhone不支持中國(guó)的(de)TD-SWCDMA标準。

相(xiàng)比之下(xià)，三星的(de)芯片制造部門曾幫助中國(guó)移動發展TD-SCDMA。三星的(de)旗艦Galaxy手機(jī)在中國(guó)還(hái)擁有(yǒu)适合本地(dì)消費(fèi)者的(de)本地(dì)化(huà)功能，如雙卡雙待和(hé)一系列預裝的(de)應用等。

分析師(shī)稱，目前為(wèi)止三星在中國(guó)市(shì)場(chǎng)的(de)進展非常順利，但(dàn)警告稱三星未來(lái)可能會面臨來(lái)自(zì)國(guó)産廠(chǎng)商在低(dī)端市(shì)場(chǎng)更激烈的(de)競争。

金(jīn)榮夏對(duì)三星中國(guó)繼續保持領先很(hěn)有(yǒu)信心，他(tā)還(hái)計(jì)劃今年(nián)9月(yuè)再次走訪中國(guó)農(nóng)村(cūn)。他(tā)說(shuō)，中國(guó)品牌“害怕三星的(de)計(jì)劃。”（編譯/張帆森）