來(lái)源: 新華網 （記者張遙）,http://news.xinhuanet.com/mrdx/2013-11/29/c_132928361.htm。

即便到了今天，娃哈哈出廠(chǎng)的(de)每一種飲料，宗慶後都(dōu)要親自(zì)嘗過，才能上(shàng)市(shì)。即便到了今天，宗慶後依然很(hěn)“傳統”，不玩(wán)網購，不碰樓市(shì)。但(dàn)是，傳統并不意味着封閉，在開(kāi)放(fàng)的(de)市(shì)場(chǎng)競争中，穿着布鞋的(de)宗慶後成為(wèi)“中國(guó)首富”。

“我可能是全世界喝(hē)過飲料最多的(de)人(rén)”

宗慶後去(qù)巴黎，從(cóng)來(lái)不逛奢侈品店，而是一頭鑽進超市(shì)。等他(tā)走出來(lái)，身(shēn)後的(de)員(yuán)工(gōng)手忙腳亂地(dì)把成箱成箱的(de)飲料打包，托運回國(guó)。

他(tā)的(de)辦公室擺滿了世界各地(dì)的(de)空飲料瓶。老(lǎo)的(de)辦公樓放(fàng)不下(xià)了，就搬到郊區(qū)的(de)生(shēng)産基地(dì)去(qù)。

如今，他(tā)是全球排得上(shàng)号的(de)飲料大王。但(dàn)很(hěn)少有(yǒu)人(rén)知道(dào)，在成為(wèi)飲料大王之前，宗慶後幾乎嘗遍了全世界的(de)飲料。

1945的(de)宗慶後初中畢業(yè)後去(qù)舟山、紹興支農(nóng)15年(nián)。頂替母親的(de)職位回到杭州，他(tā)已經是30歲出頭的(de)大齡單身(shēn)青年(nián)，騎着三輪車在小(xiǎo)學校(xiào)園裏賣棒冰。1987年(nián)他(tā)承包校(xiào)辦企業(yè)經銷部，兩年(nián)後創建杭州娃哈哈營養食品廠(chǎng)。1998年(nián)，娃哈哈成為(wèi)中國(guó)最大的(de)飲料企業(yè)。

在中國(guó)樓市(shì)最紅火的(de)那(nà)兩年(nián)，靠賣水(shuǐ)掙錢的(de)宗慶後，幾次登上(shàng)“富豪榜”榜首。

宗慶後決定做娃哈哈的(de)第一款飲料時(shí)，國(guó)內(nèi)口服液市(shì)場(chǎng)已經是一片混戰。有(yǒu)一次他(tā)聽(tīng)說(shuō)，體(tǐ)育課上(shàng)有(yǒu)學生(shēng)暈倒，覺得蹊跷。都(dōu)是獨生(shēng)子(zǐ)女(nǚ)，條件(jiàn)不算(suàn)富裕，但(dàn)還(hái)不至于餓肚子(zǐ)。再看(kàn)看(kàn)自(zì)己6歲的(de)女(nǚ)兒(ér)，宗慶後發現(xiàn)是家(jiā)長(cháng)的(de)寵愛造成偏食，孩子(zǐ)不愛吃(chī)飯，營養不良。

很(hěn)快他(tā)想到了産品的(de)定位：做一款促進兒(ér)童食欲的(de)營養液。如果能讓三億兒(ér)童都(dōu)喝(hē)上(shàng)娃哈哈，這(zhè)個(gè)市(shì)場(chǎng)也夠大了。

最早的(de)廣告詞是他(tā)定的(de)：喝(hē)了娃哈哈吃(chī)飯就是香。宗慶後知道(dào)别人(rén)嫌它土(tǔ)，但(dàn)他(tā)覺得朗朗上(shàng)口，好(hǎo)記。

結果，産品一炮打響。生(shēng)産線和(hé)大貨車夜以繼日(rì)地(dì)跑，把這(zhè)個(gè)玻璃瓶裝的(de)口服液一箱箱南下(xià)北上(shàng)送進市(shì)場(chǎng)。

不像富翁的(de)中國(guó)“首富”

人(rén)群中可能沒人(rén)會看(kàn)出宗慶後是個(gè)富商－－老(lǎo)土(tǔ)的(de)夾克衫、黑(hēi)布鞋，出差用的(de)拉杆箱已經磨得很(hěn)舊(jiù)。

因為(wèi)穿着普通(tōng)，這(zhè)個(gè)中國(guó)最有(yǒu)購買力的(de)人(rén)，曾經在機(jī)場(chǎng)的(de)免稅店遭過白眼。

宗慶後所在的(de)杭州市(shì)上(shàng)城(chéng)區(qū)，最早響應号召搞校(xiào)辦工(gōng)廠(chǎng)是因為(wèi)缺錢。教室是破的(de)，上(shàng)世紀80年(nián)代老(lǎo)師(shī)的(de)月(yuè)工(gōng)資35塊，一家(jiā)幾口隻能睡(shuì)高(gāo)低(dī)鋪。捉襟見肘，拿(ná)什麽辦教育？

創業(yè)初期，娃哈哈沒人(rén)懂技(jì)術。宗慶後從(cóng)胡慶餘堂借調來(lái)一名年(nián)輕技(jì)工(gōng)。說(shuō)好(hǎo)三個(gè)月(yuè)又(yòu)三個(gè)月(yuè)，眼看(kàn)到了娃哈哈營養液研發的(de)關鍵階段，借調期滿了。民(mín)營小(xiǎo)廠(chǎng)拿(ná)什麽留住國(guó)營大廠(chǎng)的(de)人(rén)才？

宗慶後跑去(qù)家(jiā)訪，看(kàn)見這(zhè)位技(jì)工(gōng)一家(jiā)幾口擠在一間(jiān)小(xiǎo)屋裏。于是，教育局剛剛獎勵的(de)一套65平方米的(de)房(fáng)子(zǐ)，他(tā)轉手送了出去(qù)。

宗慶後一家(jiā)人(rén)沒能住進新房(fáng)，繼續擠在一間(jiān)小(xiǎo)屋裏。但(dàn)人(rén)才留住了。産品面市(shì)，娃哈哈才算(suàn)在市(shì)場(chǎng)上(shàng)站住了腳跟。

局面打開(kāi)了，但(dàn)娃哈哈還(hái)是小(xiǎo)廠(chǎng)，産能和(hé)需求不匹配，經銷商那(nà)頭等貨上(shàng)櫃，廠(chǎng)裏加班加點還(hái)不夠，廠(chǎng)房(fáng)也太小(xiǎo)。1991年(nián)，政府搭橋引線，隻有(yǒu)10多名正式工(gōng)的(de)娃哈哈兼并了2000多名員(yuán)工(gōng)的(de)虧損國(guó)企杭州罐頭廠(chǎng)。

當時(shí)有(yǒu)人(rén)批評他(tā)“瓦解國(guó)有(yǒu)經濟”。宗慶後不語，拿(ná)出一套“胡蘿蔔加大棒”政策，打破大鍋飯，賞罰分明(míng)。很(hěn)多一直“想不通(tōng)”的(de)國(guó)企員(yuán)工(gōng)，對(duì)他(tā)這(zhè)套東西(xī)也報以掌聲。這(zhè)在宗慶後看(kàn)來(lái)順理(lǐ)成章(zhāng)。市(shì)場(chǎng)經濟嘛，有(yǒu)活幹有(yǒu)錢發，讓工(gōng)人(rén)看(kàn)到實惠。

沒有(yǒu)科(kē)班出身(shēn)的(de)管理(lǐ)營銷理(lǐ)論，多走多看(kàn)，這(zhè)是宗慶後的(de)法寶。全國(guó)各地(dì)跑市(shì)場(chǎng)，他(tā)一年(nián)有(yǒu)200天在路(lù)上(shàng)。

不出差的(de)時(shí)候，他(tā)的(de)生(shēng)活就是“兩點一線”。清晨六點多拐入弄堂，鑽進常去(qù)的(de)早餐店，叫一份兩塊錢的(de)大餅油條。吃(chī)完，走進立交橋下(xià)的(de)小(xiǎo)樓開(kāi)始工(gōng)作(zuò)。直到深夜，頂樓的(de)辦公室還(hái)透出黃(huáng)色的(de)燈光(guāng)。

直到今天，不少人(rén)忙着上(shàng)市(shì)、貸款融資，而宗慶後津津樂(yuè)道(dào)的(de)是娃哈哈“不欠銀行一分錢”。樓市(shì)他(tā)不碰，金(jīn)融股市(shì)也不涉足，實實在在幹他(tā)的(de)實體(tǐ)經濟。

市(shì)場(chǎng)變化(huà)太快了，隻想明(míng)天，不想未來(lái)，這(zhè)是宗慶後常常挂在嘴邊的(de)話(huà)。

變革中的(de)未來(lái)

宗慶後喜歡看(kàn)曆史書(shū)，堅持在中國(guó)做企業(yè)要講人(rén)情味，他(tā)給員(yuán)工(gōng)提供宿舍，讓子(zǐ)女(nǚ)入學免費(fèi)。他(tā)信奉凝聚小(xiǎo)家(jiā)、發展大家(jiā)，才能報效國(guó)家(jiā)。

近(jìn)幾年(nián)網購紅火，宗慶後不止一次被人(rén)問(wèn)，要不要去(qù)馬雲那(nà)裏賣飲料？

宗慶後不上(shàng)網賣娃哈哈，是從(cóng)零售流通(tōng)的(de)角度分析，認為(wèi)娃哈哈不适合放(fàng)到網上(shàng)賣－－水(shuǐ)太重，通(tōng)路(lù)的(de)成本縮小(xiǎo)抵不上(shàng)單獨發件(jiàn)的(de)物(wù)流成本。

不過他(tā)認同，網購将是未來(lái)的(de)一個(gè)發展趨勢，因為(wèi)年(nián)輕人(rén)已經離不開(kāi)電(diàn)腦和(hé)手機(jī)。

一款産品靠廣告轟炸就能短期攻占市(shì)場(chǎng)的(de)時(shí)代已經過去(qù)了。宗慶後說(shuō)，當年(nián)是短缺經濟，時(shí)局變幻，現(xiàn)在已經是過剩經濟。

管企業(yè)，宗慶後喜歡親力親為(wèi)出了名。集團現(xiàn)在3萬多名員(yuán)工(gōng)，他(tā)沒有(yǒu)副手。但(dàn)現(xiàn)在他(tā)也在調整經營之道(dào)。從(cóng)員(yuán)工(gōng)裏培養管理(lǐ)職業(yè)經理(lǐ)人(rén)，否則200個(gè)子(zǐ)公司全靠一個(gè)人(rén)，24時(shí)不睡(shuì)覺也幹不完。

盡管早期與達能的(de)合作(zuò)沒達到預期的(de)效果，但(dàn)這(zhè)些年(nián)考察海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎng)、飛(fēi)往歐美(měi)尋求新技(jì)術，他(tā)從(cóng)來(lái)沒斷過。他(tā)試圖把娃哈哈的(de)産業(yè)鏈鋪向全球，讓中國(guó)的(de)食品企業(yè)裏走出國(guó)際品牌。

剛剛結束的(de)娃哈哈年(nián)度經銷商大會上(shàng)，68歲的(de)宗慶後說(shuō)，明(míng)年(nián)他(tā)要從(cóng)事(shì)務中抽身(shēn)出來(lái)，重新紮下(xià)去(qù)跑市(shì)場(chǎng)。

他(tā)說(shuō)，“首富”對(duì)他(tā)個(gè)人(rén)沒多大意義。老(lǎo)老(lǎo)實實搞實業(yè)，用實體(tǐ)經濟創造财富，是他(tā)所長(cháng)，也是他(tā)所愛。